Забыли пароль?

Сколько Вам лет?


Всего голосов: 25235
Другие опросы

семинар в Самаре «Эффективное руководство отделом продаж»

КА Профит-М


Семинар-практикум «Эффективное руководство отделом продаж » основан на реальном 18-летнем опыте создания автором 12 структур сбыта в разных отраслях бизнеса, работающих и сейчас, и продающих совершенно различные продукты и услуги.

Семинар-практикум «Эффективное руководство отделом продаж » основан на реальном 18-летнем опыте создания автором 12 структур сбыта в разных отраслях бизнеса, работающих и сейчас, и продающих совершенно различные продукты и услуги.
Это такие продукты, как: автомобили и автозапчасти, бытовая техника и сантехника, офисная и кухонная мебель, продукты питания, торговые автоматы, бижутерия, спортивная экипировка, одежда и обувь. Это такие услуги, как: логистика и доставка, обучение взрослых людей, услуги почтовой связи, посреднические услуги, консалтинг.
Полученный опыт дал возможность разработать универсальный алгоритм управления отделом продаж – например, с позиции начальника отдела продаж (НОПа) или коммерческого директора.

Автор и ведущий: Аркадий Мизернюк
Длительность: 16 часов (2 дня) с 10.00. до 18.00.
Формат: группа до 15 человек.
Целевая аудитория: руководитель отдела, коммерческий директор, директор.


Описание занятия: тренинг содержит алгоритм управления отделом продаж с целью выполнения им планов по продажам, а также особенности создания ОП «с нуля».
Сейчас идёт так называемый кризис. Как всегда, паникёры заняты беготнёй и не читают о тренингах. Автор рассчитывает на подготовленную аудиторию, на людей возможностей.
Особенность тренинга в том, что основной деятельностью автора уже 18 лет, включая 1998 и остальные годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, компания ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны.
Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий тренинга.
Отрасли разные, а задача одна – как можно быстрее и надёжнее начать выполнять планы.


Цели занятия:
• Обучить решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж;
• Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;
• Научить находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты;
• Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;
• Помочь найти новые идеи, ходы и возможности победить кризис в продажах;
Также возможны абсолютно любые неудобные вопросы участников ведущему.


Программа занятия:
1 Стратегический блок:
• Самооценка и методы принятия решения руководителем;
• Точки отсчета и невозврата. Аналитика и сбор экспертных мнений;
• Антикризисные реакции компании – плюсы и минусы;
• Выработка антикризисной стратегии (индивидуальный пошив).
2 Кадры:
• Требования к людям в отделе продаж. Приём и увольнение;
• Обучение, аттестации, материальная и нематериальная мотивация;
• Планирование, постановка задач и контроль исполнения;
• Связь морального духа и эффективности. КПД и профвыгорание;
• Работа под давлением – стресс или возможности открытий.
3 Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:
• Структура компании. Роли ОП и НОП в компании;
• Управление ресурсами: люди, активы, информация, время;
• Технология взаимодействия отделов, оптимизация процессов;
• Способы управления не подчинёнными и без приказа.
4 Технология продаж:
• Активная модель продаж, её аудит, декомпозиция и реализация;
• Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка от конкурентов;
• Управление отделом продаж и управление продажами.
5 Создание ОП «с нуля».


Участникам выдается сертификат.

(846) 279-02-32, info@makmark.ru

Другие интересные программы:

© 2007 - 2018 Обучение в Самаре
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim63.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim63.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Самаре
Как установить?
Яндекс цитирования