Забыли пароль?

Сколько Вам лет?


Всего голосов: 25387
Другие опросы

мастер-класс «Upgrade отдела продаж. Концентрированная практика»

КА Профит-М


Тренинг Аркадия Мизернюка УНИКАЛЕН тем, что основан на реальном 20-летнем опыте создания автором 12 структур сбыта в разных отраслях бизнеса, работающих и сейчас, и продающих совершенно различные продукты и услуги. Полученный опыт дал возможность разработать универсальный алгоритм управления отделом продаж – с позиции начальника отдела продаж (НОПа) или коммерческого директора.

Особенность занятия в том, что основной деятельностью автора уже 20 лет, включая 1998 и 2008 годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, любая компания ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий занятия.
Отрасли разные, задача одна – как можно быстрее и надёжнее начать выполнять планы. Мало иметь идею – надо сделать её движущей силой, знающей «что и как» командой обученных единомышленников, имеющих мотивы решать эту задачу в любых условиях.

Поэтому в занятии рассматривается не столько реагирование на уже произошедшие события, сколько проактивный антикризисный подход в управлении продажами. НОП касается и влезает во все сферы деятельности компании, полумерами не обойтись. Это кадры, планирование и контроль, принятие решений и постановка задач. Лекарства от всех болезней нет: открытия участники тренинга совершат самостоятельно.

Автор и ведущий: Аркадий Мизернюк, г. Москва
Декан факультета «Управленческий консалтинг» Высшей Школы Консалтинга,
сертифицированный ICF коуч

тренер-партнер:
Школы Менеджеров «АРСЕНАЛ»,
Президентской Бизнес-Школы,

Опыт продаж более 20 лет, антикризисный управляющий www.5045599.ru

Аркадий Мизернюк не считает себя бизнес-тренером: «Я практик. 20 лет в бизнесе и могу дать реальные инструменты.»

Описание занятия:

Тренинг Аркадия Мизернюка УНИКАЛЕН тем, что основан на реальном 20-летнем опыте создания автором 12 структур сбыта в разных отраслях бизнеса, работающих и сейчас, и продающих совершенно различные продукты и услуги. Полученный опыт дал возможность разработать универсальный алгоритм управления отделом продаж – с позиции начальника отдела продаж (НОПа) или коммерческого директора.

Особенность занятия в том, что основной деятельностью автора уже 20 лет, включая 1998 и 2008 годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, любая компания ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий занятия.
Отрасли разные, задача одна – как можно быстрее и надёжнее начать выполнять планы. Мало иметь идею – надо сделать её движущей силой, знающей «что и как» командой обученных единомышленников, имеющих мотивы решать эту задачу в любых условиях.

Поэтому в занятии рассматривается не столько реагирование на уже произошедшие события, сколько проактивный антикризисный подход в управлении продажами. НОП касается и влезает во все сферы деятельности компании, полумерами не обойтись. Это кадры, планирование и контроль, принятие решений и постановка задач. Лекарства от всех болезней нет: открытия участники тренинга совершат самостоятельно.

Длительность: 16 часов (2 дня) с 10.00. до 18.00.

Формат: группа до 15 человек.


Тренинг включает следующие эпизоды:

- сбор аналитической информации и экспертных оценок;
- стратегию и целеполагание;
- фигура руководителя и ответственность за принятие решения;
- планирование;
- контроль;
- приём и увольнение сотрудников;
- управление персоналом и командообразование;
- аттестацию-обучение-мотивацию персонала;
- структуру компании;
- взаимодействие между отделами компании;
- постановку технологии продаж и управление продажами;
- ознакомление с системой ТЗК (точка зрения клиента);
- документооборот отдела;
- изучение рынков;
- аудит модели продаж.


Цели занятия:

Обучить решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж;
Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;
Научить находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты;
Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;
Помочь найти новые идеи, ходы и возможности победить кризисы в продажах;
Дополнительные «опции»:

язык занятия простой и понятный, без сложной терминологии;
уместны любые "неудобные вопросы" участников и «вынос» материалов на флешке;
при необходимости, осуществляется поддержка участников после тренинга с помощью электронной почты или по телефону

Программа занятия:


1 Стратегический блок:

Планы, задачи, ресурсы, время. Критерии оценки работы НОП;
Задачи ОП и план. Действия нового НОП до и после его приёма;
Точка отсчета. Аналитика и сбор экспертных мнений;
Самооценка и методы принятия решения руководителем;
Технология «Ступени» по отношению к формированию команды.

2 Кадры:

Требования к людям в отделе продаж. «Пирамида» рынка труда;
Приём на работу по функционалу: найти тех, кто «может» и «хочет»;
Обучение персонала, аттестации, мотивация. КПД и профвыгорание;
Должностные инструкции, обязанности, штатное расписание;
Планирование, постановка задач и контроль исполнения.

3 Технология продаж:

Модель продаж, её динамика. Методы управленческих решений;
Изучение рынков и конкурентов, способы отстройки от них;
Управление продажами через управление отделом продаж.

4 Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:

Структура компании. Роль ОП и НОП в компании;
Технология взаимодействия, оптимизация процессов;
Способы управления не своими подчинёнными и без приказа.

5 Создание ОП «с нуля» (бонус).


Каждый участник семинара получит:

• Полезные для практической работы знания
• Раздаточный материал
• Сертификат
• Возможность задавать любые вопросы тренеру и получать на них доброжелательные и конкретные советы, обменяться опытом с коллегами
• Кофе или чай, сытный обед
• Хорошее настроение и позитивный настрой



http://www.makmark.ru/content/?id=270

(846) 260-71-70, info@makmark.ru

© 2007 - 2018 Обучение в Самаре
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim63.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim63.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Самаре
Как установить?
Яндекс цитирования