Забыли пароль?

Сколько Вам лет?


Всего голосов: 24917
Другие опросы

Управление продажами розничной сети

КА Профит-М


тренинг содержит алгоритм управления розничной сетью с целью выполнения ей планов по продажам, а также особенности создания РС «с нуля».

Данный тренинг-практикум основан на 20-летнем опыте создания автором более двенадцати структур сбыта в различных отраслях бизнеса. Они успешно работают в настоящее время и продают различные продукты и услуги, такие как автомобили и автозапчасти, бытовая техника и сантехника, офисная и заказная кухонная мебель, продукты питания, одежда и обувь, логистика и сложные услуги и т.д.

Полученный практический опыт дал возможность автору тренинга разработать универсальный алгоритм управления розничной сетью.

Автор и ведущий: Аркадий Мизернюк, г. Москва
Декан факультета «Управленческий консалтинг» Высшей Школы Консалтинга,
сертифицированный ICF коуч
тренер-партнер:
Школы Менеджеров «АРСЕНАЛ»,
Президентской Бизнес-Школы,

Опыт продаж более 20 лет, антикризисный управляющий www.5045599.ru

Длительность: 16 часов (2 дня).

Формат: группа до 15 человек.

Целевая аудитория: руководитель розничной сети, коммерческий директор, директор.

Описание занятия:
тренинг содержит алгоритм управления розничной сетью с целью выполнения ей планов по продажам, а также особенности создания РС «с нуля».

Данный тренинг-практикум основан на 20-летнем опыте создания автором более двенадцати структур сбыта в различных отраслях бизнеса. Они успешно работают в настоящее время и продают различные продукты и услуги, такие как автомобили и автозапчасти, бытовая техника и сантехника, офисная и заказная кухонная мебель, продукты питания, одежда и обувь, логистика и сложные услуги и т.д.

Полученный практический опыт дал возможность автору тренинга разработать универсальный алгоритм управления розничной сетью.

Он включает в себя выбор стратегии, планирование и контроль продаж, работу с персоналом, а так же создание эффективной модели продаж, постановку технологии продаж, внедрение системы ТЗК (точка зрения клиента), настройку взаимосвязей розничной сети с другими структурами компании и т.д.

Тренинг включает большое количество упражнений и практических примеров, позволяющих обосновать, понять целесообразность и оптимальность разбираемых действий, а так же научиться внедрять их на практике.

Цели занятия:

Обучить решению практических задач по управлению персоналом;
Научить принимать эффективные решения и расставлять приоритеты;
Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;
Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;
Помочь найти новые идеи, ходы и возможности в управлении розничной сетью;


Программа занятия:


1 Стратегический блок:

Планы, задачи, ресурсы, время. Критерии оценки работы руководителя розничной сети;
Точка отсчета. Аналитика и сбор экспертных мнений;
Самооценка и методы принятия решения руководителем;
Планирование, постановка задач и контроль исполнения.
2 Кадры:

Требования к людям в розничной сети. Приём и увольнение.
Обучение персонала, аттестации, мотивация. КПД и профвыгорание;
Управление своими подчинёнными и их подчинёнными (2-3 уровень);
Управление на расстоянии. Особенности руководства сетью.
3 Технология продаж:

Выполнение плана продаж как основная задача розничной сети;
Модель продаж, её динамика. Методы аналогий и заимствований;
Изучение рынков и конкурентов, способы отстройки;
Управление розничной сетью как управление продажами.
4 Взаимодействие розничной сети с остальными структурами:

Структура компании. Роль розничной сети и её руководителя в компании;
Технология взаимодействия, оптимизация процессов;
Способы управления без приказов и не своими подчинёнными.
5 Создание розничной сети «с нуля».

Отличия в управлении имеющейся РС и при её создании «с нуля»;
Экспресс-выработка стратегии создания РС участниками тренинга
(мозговой штурм группы по плану действий участников в их РС).
http://www.makmark.ru/content/?id=403

info@makmark.ru +7-917-119-86-66

© 2007 - 2018 Обучение в Самаре
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim63.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim63.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Самаре
Как установить?
Яндекс цитирования